Введение. 7 1Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия. 9 1. 1 Сущность и назначение сбытовой деятельности. 9 1. 2 Виды и формы сбытовой деятельности. 16 1. 3 Классификация видов сбыта. 19 1. 4 Формы сбытовой политики. 31 2. Анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод» . 33 2. 1 Общая характеристика деятельности предприятия. 33 2. 2 Анализ объемов производства и реализованной продукции . 40 2. 3Анализ производственного потенциала ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод». 44 2. 4 Анализ использования фонда рабочего времени. 48 2. 5 SWOT-анализ предприятия ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод». 49 2. 6 Маркетинговая стратегия . 51 2. 7 Каналы распределения готовой продукции . 53 2. 7. 1 Работа отдела сбыта . 54 2. 7. 2 Анализ выполнения планов сбыта продукции . 54 2. 7. 3 Контроль сбыта . 56 3. Мероприятия и предложения по совершенствованию сбыта продукции ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод» (включая БЖД) . 59 3. 1 Внедрение CRM-системы «Маркетинг и менеджмент». 59 3. 2 Внедрение системы работы «Под заказ» . 63 3. 3 Повышение квалификации работников . 66 3. 4 Рассылка коммерческого предложения . 68 3. 5. Рекламирование услуг ООО «Шахтинский Завод Гидропривод». 69 3. 6 Безопасность жизнедеятельности . 80 3. 6. 1 Анализ вредных и опасных производственных факторов. 80 3. 6. 2 Требования к безопасности оборудования. 83 3. 6. 3 Безопасность работ. 84 3. 6. 4 Расчет метода коэффициента использования удельной мощности. 87 3. 6. 5 Пожарная безопасность. 88 4 Информационные и компьютерные технологии управления и применения ПЭВМ на ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод» . 90 4. 1 Анализ состояния информационно-технических ресурсов на предприятии ОАО «Шахтинский завод Гидропривод» . . . . . . . . . 90 4. 2 Программный продукт в повышении эффективности использования информационных технологий на предприятии. . . . . . . . . . . . . . . . . 97 5 Правовое обеспечение деятельности ОАО «Шахтинский завод Гидропривод». . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 5. 1 Особенности функционирования открытых акционерных обществ. . . . 104 5. 2 Учет коммерческих операций по отгрузке готовой продукции. . . . . . 106 6 Экономическая часть . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 6. 1 Расчет выручки от продаж продукции по проекту. . . . . . . . . . . . 110 6. 2 Расчет показателей производительности труда работающих и рабочих по проекту. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 6. 3 Расчет фонда заработной платы и среднегодовой заработной платы персонала по проекту. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112 6. 4 Расчет себестоимости, прибыли и рентабельности продукции по проекту. 113 6. 5 Расчет налогов и чистой прибыли по проекту . . . . . . . . . . . . . . . 114 6. 6 Сводная таблица технико-экономических показателей. . . . . . . . . . 115 Выводы и рекомендации. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 Библиографический список. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 Приложение А – Структура управления ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод». . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 |