• Задать вопрос менеджеру

Экспресс-заказ

Twitter новости

Обучение письменному иноязычному общению на основе ИКТ http://t.co/IK2NAjncrk

Online-опрос

Антиплагиат онлайнДипломант
Яндекс.Метрика
Бесплатно » Д »

Дистрибуция. Дилеры, розница, торгпреды для торгово- производственных компаний

Дистрибуция. Дилеры, розница, торгпреды для торгово- производственных компаний

Программа курса

Построение дилерских и дистрибуторских сетей.

1. Цели и задачи дилерской сети в системе распределения компании.

2. Правила и методика выбора регионального рынка.

3. Формирование дилерской сети: критерии выбора дилеров и система их мотивации, формирование оптимальной системы скидок.

4. Развитие отношений с дилерами: события в дилерской сети, маркетинговые коммуникации и их эффективность, практика совместных продаж.

5. Контроль над деятельностью участников дилерской сети: как контролировать торговые наценки .

6. Конфликты в дилерской сети и способы их предотвращения.

7. Организация работы подразделений компании по взаимодействию с дилерами: структура и мотивация маркетингово-сбытовой службы

Работа с розничными сетями. Продвижение в рознице.

1. Особенности ценообразования при работе с розничными сетями: расчет стоимости, ценовые матрицы и ценовая политика.

2. Система предоставления и учета бонусов, скидок, акций: вступительные скидки и их уменьшение, порядок расчета скидок сети и специальные промо-скидки.

3. Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков: ключевые условия и минимизация штрафных санкций.

4. Работа с Private Label (частная марка в сети: преимущества и недостатки частных марок сети, эффективность на разных группах товаров, перспективные модели.

5. Трейд-маркетинг и BTL. Акции по стимулированию посредников и конечных покупателей: выгоды от использования, успешная и неуспешная практика.

Управление удаленными торговыми представителями.

1. Поиск и обучение удаленного торгового представителя.

2. Постановка целей и задач удаленному торговому представителю: расчет загрузки и планирование рабочего времени.

3. Транслирование корпоративной культуры в сети торговых представителей: мотивация материальная и нематериальная.

4. Управление деятельностью и продажами торговых представителей: планирование продаж и эффективный удаленный контроль.

5. Контроль за работой торговых представителей, построение процедур оценки и аттестации торговых представителей.

6. Проведение аудита эффективности работы сети торговых представителей.

Скачать бесплатно Скачать работу
Антиплагиат онлайн